Тренинг «Управление продажами»
Евгений Печеный-Щербанский
19 декабря 19:30
4 вечерних занятия в онлайн-формате
Для кого
Тренинг будет полезен для руководителей, ключевых сотрудников и людей, которые планируют применять соционику в работе, в подборе персонала, деловых партнеров и в личной жизни.
Расписание занятий
Мир сильно изменился за последнее время.
Информационные технологии и их стремительное развитие вносят изменения в структуру рынка, и сфера продаж первой ощущает это влияние на себе.
Широкая практика показывает, что само понятие продажи постепенно уходит в прошлое.
Сейчас мы видим, как меняется само понятие продаж, как явление.
Раньше мы продавали – и у нас покупали.
Цель продаж была – победить клиента, преодолеть его возражения и дожать его до сделки.
Проще говоря, Вы были субъектом, а он объектом.
Продажи на современном рынке выглядят иначе.
Современные продажи – это продажи, чтобы у Вас покупали.
И чтобы у Вас хотели купить.
Для этого необходимо глубоко понимать клиента, его ценности, принципы и способ его мышления.
Что для него важно, а что – не ценно.
Человек ведет такой бизнес, каким сам является.
И тот, кто первым просчитал партнера, ведет ситуацию.
Люди произносят слова, а декларируют ценности.
Если сошлись по ценностям, то и по ценам сойдетесь.
Что у вас в ценностях?
Ценности человека – как минное поле.
Наступил – взорвался.
Картина мира каждой квадры – отличается, потому и предложение должно изменяться от клиента к клиенту.
Необходимо понимать, кому, что и как продавать – ведь каждый ищет свое.
У каждого клиента свои потребности: для кого-то важен текст письма, для кого-то – шрифт текста, для кого-то – марка Ваших часов.
Необходимо знать, что видит Ваш клиент.
Эта технология поможет избежать ошибок в процессе переговоров, а также грамотно их завершить.
Ведь, как известно, завершение переговоров – это ключ к их продолжению.
Не менее важно понимать, чего ожидать от клиента из каждой квадры в будущем – какие маркеры изменения клиентского поведения можно проследить в каждой квадре, какие есть точки стабильности и точки опасности в процессе бизнес-взаимодействия.
Также я впервые поделюсь с вами тем, что сам использую в переговорах, скажем так, из личных запасов.
У каждого психотипа есть своя «симфония принятия решений» – то есть каждый психотип принимает решения о покупке по своему сценарию, и это полностью фиксированный внутренний алгоритм.
Во второй день тренинга мы с вами разберем симфонию каждого психотипа, ее «акты» и «ноты».
В результате вы получите мощный инструмент понимания Вашего клиента и того, как ему продавать в соответствии с его ценностями.
Информационные технологии и их стремительное развитие вносят изменения в структуру рынка, и сфера продаж первой ощущает это влияние на себе.
Широкая практика показывает, что само понятие продажи постепенно уходит в прошлое.
Сейчас мы видим, как меняется само понятие продаж, как явление.
Раньше мы продавали – и у нас покупали.
Цель продаж была – победить клиента, преодолеть его возражения и дожать его до сделки.
Проще говоря, Вы были субъектом, а он объектом.
Продажи на современном рынке выглядят иначе.
Современные продажи – это продажи, чтобы у Вас покупали.
И чтобы у Вас хотели купить.
Для этого необходимо глубоко понимать клиента, его ценности, принципы и способ его мышления.
Что для него важно, а что – не ценно.
Человек ведет такой бизнес, каким сам является.
И тот, кто первым просчитал партнера, ведет ситуацию.
Люди произносят слова, а декларируют ценности.
Если сошлись по ценностям, то и по ценам сойдетесь.
Что у вас в ценностях?
Ценности человека – как минное поле.
Наступил – взорвался.
Картина мира каждой квадры – отличается, потому и предложение должно изменяться от клиента к клиенту.
Необходимо понимать, кому, что и как продавать – ведь каждый ищет свое.
У каждого клиента свои потребности: для кого-то важен текст письма, для кого-то – шрифт текста, для кого-то – марка Ваших часов.
Необходимо знать, что видит Ваш клиент.
Эта технология поможет избежать ошибок в процессе переговоров, а также грамотно их завершить.
Ведь, как известно, завершение переговоров – это ключ к их продолжению.
Не менее важно понимать, чего ожидать от клиента из каждой квадры в будущем – какие маркеры изменения клиентского поведения можно проследить в каждой квадре, какие есть точки стабильности и точки опасности в процессе бизнес-взаимодействия.
Также я впервые поделюсь с вами тем, что сам использую в переговорах, скажем так, из личных запасов.
У каждого психотипа есть своя «симфония принятия решений» – то есть каждый психотип принимает решения о покупке по своему сценарию, и это полностью фиксированный внутренний алгоритм.
Во второй день тренинга мы с вами разберем симфонию каждого психотипа, ее «акты» и «ноты».
В результате вы получите мощный инструмент понимания Вашего клиента и того, как ему продавать в соответствии с его ценностями.
За 4 занятия мы с вами:
• увидим, как распознать «своего» и «чужого» клиента и что с ним делать;
• разберем реальную и виртуальную мотивацию клиента;
• рассмотрим стратегии поведения разных квадр и психотипов в переговорах;
• изучим особенности быстрых и медленных продаж для каждой квадры;
• исследуем подводные камни и нюансы поведения после переговоров в каждой квадре;
• изучим 16 «симфоний принятия решений» и их индивидуальные особенности;
• рассмотрим точки принятия решений каждым психотипом;
• увидим, что располагает, а что отпугивает представителя каждого психотипа;
• узнаем, как помочь клиенту решить внутренний конфликт, который на самом деле мешает продажам.
Приходите, будет полезно и интересно!
• увидим, как распознать «своего» и «чужого» клиента и что с ним делать;
• разберем реальную и виртуальную мотивацию клиента;
• рассмотрим стратегии поведения разных квадр и психотипов в переговорах;
• изучим особенности быстрых и медленных продаж для каждой квадры;
• исследуем подводные камни и нюансы поведения после переговоров в каждой квадре;
• изучим 16 «симфоний принятия решений» и их индивидуальные особенности;
• рассмотрим точки принятия решений каждым психотипом;
• увидим, что располагает, а что отпугивает представителя каждого психотипа;
• узнаем, как помочь клиенту решить внутренний конфликт, который на самом деле мешает продажам.
Приходите, будет полезно и интересно!
Программа тренинга:
При регистрации вы получите 2 мастер-класса, которые необходимо будет просмотреть до тренинга, для лучшего понимания тех вещей, которые будут даны вам на тренинге.
- Мастер-класс «Как успешно продавать разным типам клиентов»
- Мастер-класс «Мотивация, персональный подход к себе и сотрудникам»
+ Бонус
Фотографии с тренинга
Ведет тренинг:
Профессиональный бизнес-тренер по созданию высокоэффективных команд в бизнесе, специалист по функциональному лидерству и развитию разумности.
• Консультант по вопросам оценки и подбора персонала
• Специалист-практик по созданию высокоэффективных команд в бизнесе
• Тренер по вопросам освоения своего типа информационного метаболизма и выработке личного стиля лидерства
Профессиональный бизнес-тренер по созданию высокоэффективных команд в бизнесе, специалист по функциональному лидерству и развитию разумности.
• Консультант по вопросам оценки и подбора персонала
• Специалист-практик по созданию высокоэффективных команд в бизнесе
• Тренер по вопросам освоения своего типа информационного метаболизма и выработке личного стиля лидерства
Евгений Печеный-Щербанский
Помогает бизнесу:
Создать высокоэффективную систему из людей, которые есть в бизнесе.
Разрешить причины недопонимания между людьми в команде.
Найти корни системных проблем, которые есть в бизнесе, и решить их, используя имеющиеся в команде ресурсы.
Создать высокоэффективную систему из людей, которые есть в бизнесе.
Разрешить причины недопонимания между людьми в команде.
Найти корни системных проблем, которые есть в бизнесе, и решить их, используя имеющиеся в команде ресурсы.
На этой видеозаписи Евгений наглядно демонстрирует, насколько по-разному могут быть восприняты одни и те же слова разными людьми.
Фрагмент одного из мастер-классов
