Проектирование публичного выступления
Кросс-квадральная упаковка идеи
Проектированием продаж на пре-ICO
Проектированием выступлений и переговоров
Передовой технологией лакшери продаж
Технологией продаж на богатую аудиторию
Проектированием выступлений и переговоров
Передовой технологией лакшери продаж
Технологией продаж на богатую аудиторию
Чем мы можем быть вам полезны:
Наш аналитик выявил актуальные проблемы в презентациях пре-ICO
Есть 3 метапозиции: ребенок, подросток, взрослый.
Большая часть проектов презентуется спикерами из 1-ой позиции — восторженные психологические дети (все будет хорошо, рисков нет, радужные перспективы). Для них факты — враги, друзья — надежды. Сомнения в проекте — это нападение на них. Реакция — защита или ответное нападение.
Большая часть инвесторов находится в 3-й метапозиции — скептические взрослые, которые прогнозируют риски (покажите логику, выгоду, способы решения проблем).
Возникает конфликт на уровне идеологии.
Большая часть проектов презентуется спикерами из 1-ой позиции — восторженные психологические дети (все будет хорошо, рисков нет, радужные перспективы). Для них факты — враги, друзья — надежды. Сомнения в проекте — это нападение на них. Реакция — защита или ответное нападение.
Большая часть инвесторов находится в 3-й метапозиции — скептические взрослые, которые прогнозируют риски (покажите логику, выгоду, способы решения проблем).
Возникает конфликт на уровне идеологии.
Конфликт на уровне метапозиции
Наше решение:
Натренировать спикеров работать в метапозиции подросток/взрослый.
1
Не определен интегральный тип аудитории, ее потребности, цели и ценности.
Непонимание спикерами своей аудитории, безадресное выступление
Наше решение:
Аналитика аудитории и определение ее
• интегрального типа
• точкек принятия решения
• ценностей
• зон влияния (что реально хочет услышать аудитория)
• зон риска
• зон игнорирования (слепые пятна аудитории)
• интегрального типа
• точкек принятия решения
• ценностей
• зон влияния (что реально хочет услышать аудитория)
• зон риска
• зон игнорирования (слепые пятна аудитории)
2
Спикеры говорят о своем проекте, а не о выгоде инвесторов.
Не построена инвестиционная логика выступления
Наше решение:
• Перепроектировать выступления из структурной (как устроен проект) в формат деловой логики (как его использовать и в чем выгода для инвестора)
• Перепроектировать посыл спикеров из интуиции возможностей в интуицию времени, то есть из посыла «это уникальное», в — «это лучшее».
• Выстроить структуру выступления, сформировать понятный аудитории словарь, сделать продающую подачу выступления, электронную презентацию проекта.
• Перепроектировать посыл спикеров из интуиции возможностей в интуицию времени, то есть из посыла «это уникальное», в — «это лучшее».
• Выстроить структуру выступления, сформировать понятный аудитории словарь, сделать продающую подачу выступления, электронную презентацию проекта.
3
Это основной вопрос инвестора.
Не прописана финансовая модель, непонятно, где деньги в проекте
Наше решение:
• Подробно расписать монетизацию проекта и финансовую модель.
4
Спикер не управляет групповой динамикой
Наше решение:
Выстроить психотипическую ритмику выступления:
• Введение — синергия с аудиторией; прохождение проверки свой чужой; уточнение словаря аудитории)
• Переход спикера в зеркальную позицию (проявление скрытых потребностей, подтверждение своей экспертности, аргументация).
• Активационная позиция — понравиться, очаровать, показать выгоду инвестирования, обработать возражения, привлечь на свою сторону.
• Дульная позиция — закрывающая (подтвердить решение, сподвигнуть к действию — call to action).
• Введение — синергия с аудиторией; прохождение проверки свой чужой; уточнение словаря аудитории)
• Переход спикера в зеркальную позицию (проявление скрытых потребностей, подтверждение своей экспертности, аргументация).
• Активационная позиция — понравиться, очаровать, показать выгоду инвестирования, обработать возражения, привлечь на свою сторону.
• Дульная позиция — закрывающая (подтвердить решение, сподвигнуть к действию — call to action).
5
Спикеры не обрабатывают, не улаживают возражения, упуская возможности привлечения максимального объема инвестиций
Наше решение:
• Необходима медиация и улаживание возражений (искусство перевода с языка одного человека на язык другого). Цель обработки возражений — поставить клиента на свою сторону.
• Нужен специально обученный человек, профессиональный продажник и медиатор, обладающий правом вмешаться в выступление и улаживать возражения, возвращая живой интерес аудитории к проектам.
• Нужен специально обученный человек, профессиональный продажник и медиатор, обладающий правом вмешаться в выступление и улаживать возражения, возвращая живой интерес аудитории к проектам.
6
Не упустите возможность собрать максимальный объем инвестиций, быть полезными для своих клиентов, идти в ногу со временем и предлагать самые актуальные решения.
В нашем лице вы можете обрести профессиональную поддержку ваших проектов и надежного партнера
Мы открыты к сотрудничеству!
В нашем лице вы можете обрести профессиональную поддержку ваших проектов и надежного партнера
Мы открыты к сотрудничеству!
